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2022年

半年度集团管理会议

7月30日-31日

7月30日、31日，杭萧钢构2022年半年度集团管理会议在杭州总部正式召开。杭萧钢构董事长单银木、总裁单际华、集团各职能部门负责人、各子公司负责人共同参会。会议旨在回顾总结公司上半年工作情况，科学研判当前形势，全面梳理深层次矛盾和不足，深入贯彻落实下一步工作要求及精神，为加快推进年度经营目标、整体战略目标的达成打好基础、提供方向。

01

锚定目标 坚定决心

上半年，受国内疫情形势影响，我国经济复苏之路并不平坦，这也为各子公司年度指标的完成增添了一份压力，但在逐一汇报的过程中，“研判形势、坚定信心、加压奋进”等字眼一再被提及。精准把握“机遇大于挑战”基本面，各子公司负责人坚持问题导向、目标导向，找准问题根源，拿出解决办法，进一步坚定了发展信心和决心。

a.精细管控，优化队伍建设

人才是企业建设发展的主力,更是创新突破、行稳致远的“压舱石”。各汇报人纷纷提出此关键症结所在，并强调下阶段，将通过强化实施crm系统，增强有效信息管控，同时调动内外部资源引进人才、加强培训，完善落实激励政策、责任机制，持续优化营销队伍建设。

b.拓宽市场，渠道建设再深入

“把主业做强，把市场做大”是各汇报人不谋而合的发展重点。下一阶段，各子公司将从“做好关系维护、做好渠道建设、做好项目服务”三个角度入手，加强与各相关单位的沟通衔接、与客户关系的推进突破，加大市场开发力度，加快总承包及epc业务战略性推进。

c.降本增效，提高履约能力

如何实现降本增效成为下一阶段工作任务的重中之重，各汇报人纷纷建言献策，一方面指出从原材料管控、设备升级使用、运输管理优化等入手，优化存货流转效率，提高原材料利用率，另一方面强化落实toc短交期管理模式，严格把控工期节点、工程质量，持续提高项目履约风险的预判和决策能力。

d.强势破局，把握新业务增长点

积极发展“事业合伙人”是促进集团战略有效落地的关键举措。各汇报人提出，下半年将继续聚焦该新业务增长点，危中寻机、抢抓先机，构建更可持续、更有活力的发展后劲，再造新优势。

02

聚力创新 行稳致远

智能化生产线

在数字化转型升级的“赛道”上，杭萧钢构蹄疾步稳，成效显现。会上，杭萧钢构智能化生产线设备研发及应用情况公布，展现了杭萧自研智能化生产线的亮点和研发成果转化落地的实际进展。

光伏建筑一体化

针对“光伏建筑一体化（bipv）”版块，集团和子公司相关负责人就bipv行业调研及应用方案探讨、合特光电光伏发电项目及钙钛矿电池产线建设进展作相关汇报。bipv作为杭萧在“绿色建材”版块的有力延伸，将为杭萧布局“五位一体”高质量发展版图注入强劲动能。

03

找准方向 制定策略

紧接着，各子公司营销负责人全面总结分析营销工作中存在的得与失、喜与忧，杭萧钢构集团常务副总裁陆拥军从crm执行情况入手，明确下半年工作要求：推动完善crm迭代升级，强化资源型客户建设，严格落实营销队伍的优胜劣汰管理，同时通过crm系统培训学堂的开设提升专业素养。

汇报结束后，单际华总裁作总结讲话，并给出下年度工作指示：全面提升制度、方案的有效性和执行力，确保落实、落地、落细；狠抓源头管控，完善履约服务，严守红线意识；主动挖掘新设备、新技术，探索新模式、新赛道；重视人才队伍建设，强化人才技能培训。

04

战略落实 全力冲刺

如今，杭萧钢构正处于战略发展的关键节点。针对集团战略推进进展情况，单银木董事长明确指出标杆塑造在人才引进中的重要性，数字化管理在企业发展中的必要性，并站在全局的战略高度，强调了“管人、管战略、管制度、管目标、管结果”的管理核心策略，及树立“品牌、标准、思想”理念的重要性；提出了每个管理人员都应更加明确“解放思想、系统思维、全局利益、战略定位”的殷切希望。

此外，各子公司负责人围绕年度经营目标与实际成果的差距，进行了三年经营规划及核心打法的集中讨论及汇报。

“干”字当头，“实”字托底

杭萧钢构将保持战略定力

坚定信心决心

 朝着全年发展目标奋力冲刺！